Parece

morosos.

Hasta tal es el punto que incluso se está

llegando a trasladar la responsabilidad de cobro a la propia red comercial

dándose casos en los que un impago producido por determinado cliente se resta

de la comisión del comercial que lo captó.

Las direcciones generales de las grandes y

medianas empresas ahora quieren que su propia red comercial sea la que filtre y

siga la evolución del cobro de facturas en la cartera asignada a cada comercial.

Por esta razón ahora el perfil comercial

ya no se restringe meramente a la captación del cliente sino a llevar un

seguimiento ante el impago de determinada factura. Este modelo de control de

pago está emulado de muchos países de la comunidad europea en la que a los

departamentos comerciales se les delega la responsabilidad del cobro de las

facturas siendo el responsaba en última instancia ante un impago, el comercial

que captó el cliente.

Hablamos de medidas extremas para una

situación quizás también extrema para muchas empresas en las que la falta de

liquidez, reducción de clientes y de flujos de caja alimentan situaciones de

mal estar e incertidumbre financiera que sólo lleva a la adaptación de medidas

demasiado rigurosas para una red comercial que en cierto modo es la responsable

final de ventas.

Fuente: Cobratis